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轉型鋪就發展路

——泰東環保科技公司機加工項目加快轉型升級積極拓展市場

    今年前三季度，泰東環保科技公司機加工項目以市場需求為導向，通過加快推進產業轉型升級步伐，發揮制造水平優勢，全面提升產品質量與服務水平，贏得了客戶青睞。

    機加工項目生產各類帶式輸送機備件、整機備件，曾經作為該公司的一張名片進入萊鋼市場。但受鋼鐵行業形勢以及市場競爭影響，該項目近年來的發展遇到了前所未有的挑戰，產品市場占有率持續下滑。面對發展困境，從年初開始，他們積極探索經營模式轉型，主動聯系客戶，拉近彼此距離，與萊鋼客戶群建立良好溝通機制，促進了項目發展。

敢于打破常規

    今年二季度，萊鋼招投標網上出現了一條€%o800以上規格的大滾筒招標信息。按以往 "游戲規則"，大滾筒招標項目都是由山礦、湖南、河南等規模化生產企業參與競標，泰東環保科技公司根本沒有投標資格。看到招標信息后，該公司經過商議，決定打破常規試一試。他們多次協調萊鋼終于說服相關人員到機加工車間進行實地考察，證明他們完全擁有大滾筒加工能力。最終，該公司首次成功簽訂了73萬元的備件加工合同。

"非標件"加工取得突破

    在泰東環保科技公司2015年的職代會上，確定把爭取萊鋼熱線廠非標準備件加工制作業務作為2016年業務轉型升級的主攻方向之一。由于利用生產標準皮帶機備件的車床加工沒有相關參數規定的其他配件，必須要打破原有生產模式。不同工件有不同加工工藝，加工之前必須要做到對工件的精確測量。經過反復摸索與實驗，技術人員最后利用手機拍照與CAD制圖相結合的方式使工件信息獲取成功率達到了100%，為客戶提供了與原件完美一致的產品。5月份，該公司連續承接了萊鋼板帶廠的加工訂單，非標準件加工取得了新突破。

優質服務  創造增值 

    該公司在提供皮帶機備件的同時，現場安裝、設備調試、故障排除等服務項目早已成為他們面向市場的"標準配置"。正是因為持續提供高質量的“一站式”服務，才贏得了客戶的信賴。7月份，萊鋼型鋼煉鐵廠進行托輥網上招標，泰東環保科技公司最終憑借良好口碑成功中得兩座高爐標的。